O autor, neste livro, traz seus conhecimentos e experiências de mais de 30 anos lidando com vendedores, acompanhando-os em suas diversas atividades de campo, escrevendo cursos de treinamento, desenvolvendo programas de motivação para equipes de vendas. É uma vasta experiência junto a grandes empresas, onde assistiu ao nascimento, vida e morte de muitos produtos, onde conheceu o sucesso e o fracasso de muitos vendedores.
Vender
e Preciso, agora em segunda edição, é um livro de fácil leitura, recheado de
histórias e exemplos de sucessos em vendas, cujo conteúdo atende às
necessidades daqueles que estão se iniciando na profissão, mas também
apropriado aos veteranos, pois mostra que a venda tem um caminho a seguir, que
vender não é uma arte, mas uma técnica, ao alcance de qualquer pessoa. Mostra
que as pessoas têm motivos ou razões para comprar ou não comprar um produto. O
livro analisa também o conceito de empatia, um dos segredos do sucesso de
grandes vendedores. Baseados nesse conceito, vamos saber por que alguns
vendedores vendem mais e outros menos.
O Autor
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