H. Little (pequeno) era um jovem simples que aprendeu todas as técnicas de vendas, ao ingressar, como vendedor, na empresa Colgate Palmolive, o maior fabricante de sabonetes dos Estados Unidos. Ele tentava aplicar em seu trabalho tudo aquilo que aprendera no treinamento, mas nada dava certo.
Mas um dia o nosso jovem vendedor teve uma ideia: que tal pedir aos varejistas que o ensinassem a vender sabonetes. Conversou com um colega de trabalho sobre sua ideia, mas ele a achou estapafúrdia. Little não desanimou e foi em frente.
Os clientes lhe deram uma série de informações, ele aprendeu e se tornou o maior vendedor de sabonetes Colgate dos Estados Unidos, alcançando o cargo de presidente da Golgate Palmolive, um dos maiores fabricantes de sabonetes do mundo.
*************************************************** livro
Nenhum comentário:
Postar um comentário